打造爆款的真实案例（一）

2010年11月底，接到一个门户网站老总的小舅子的电话，让我帮他把1万多件长袖T恤库存在处理掉，“大冬天让我帮你卖T恤，这不是傻B吗”，但不敢得罪他，只能硬着头皮告诉他试试看吧。可这家伙又问我能不能打照爆款，气的我差点晕过去，“这个小子一定被傻子吻过”。但去淘宝浏览一下T恤的数据与他店铺的T恤数据后，发现这些T恤还真有打照爆款的可能，对方提出的条件是，这款长袖T恤进价是18元，只要18元能处理了就可以，于是决定拟定一个计划试一下。

计划定好了就要坚决的执行了

按照计划的第一步，我们最先优化的是宝贝标题。先用一个简单的方法，在淘宝首页的搜索栏里搜索“长袖 T恤女”，进入人气宝贝页面。

图2

然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解，再放到excel列表里点击排序，看看哪些关键词出现的次数多。结果我们看到，“年份词”（如2010 2011 ）出现9次，“T恤”词出现10次，“包邮”词出现5次，“长袖”词出现9次，“打底衫”词出现12次，“女装”词出现11次，“新款”词出现9次，“韩版”词出现10次，，“牛奶丝”词出现10次，“圆领”词出现2次，“低领”词出现2次，“时尚”词出现2次，“两件”词出现2次，“冬装”词出现2次，，“秋冬装”词出现2次，“加厚”词出现2次，根据这些关键词出现的频次，决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题，然后再把没能放进标题里的关键词（因为宝贝标题有字数限制）再组成另一个标题。

这样我们组成的两个标题分别是：

1，包邮 2011新款 韩版女装 长袖 牛奶丝T恤 圆领 秋冬打底衫

2，两件包邮 2010新款女装 韩版 长袖T恤 低龄打底衫 加厚冬装

把这两个标题投放到直通车里进行测试，通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是，

标题1，点击量87 点击率1.34%。

标题1，点击量105 点击率0.41%。

通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢，于是我们决定采用标题1作为这款宝贝的标题。当然宝贝标题也有其他的优化方法，我的“【维基解密】-淘宝成交的核心机密”的转发帖子里也有关于宝贝标题优化的一些方法。

下一步我们该优化宝贝的图片了，通过图2，我们把宝贝图片的规律找出来，那么这些宝贝到底有什么规律哪？答案如下；

1，单人模特7个 70%

2，产品颜色4个 40%

3，中间位置3个 30%（模特摆放位置）

4，左右位置5个 50%（模特摆放位置）

5，有背景图6个 60%

6，黑色T恤5个 50%（模特T恤颜色）

通过以上数据判断，我们优化的结果是；

1，单人模特、穿黑色T恤、站在左侧、右侧显示T恤颜色、有背景色。

2，另一张图片加了“包邮”二字。

上述四个步骤的测试和修改时间我们用了大概10天左右，优化完成后自然流量的点击量增加了30%。这样我们就可以去真正的投放直通车打造我们的爆款了。那么直通车的效果到底怎么样？这款T恤能被打造成爆款吗？“下面是见证奇迹的时候了”！请继续关注：“打造爆款”的真实案例（二）

提示：

1，此案例是2010的案例，由于时间太长，有些图片资料不齐全，所以有些图片采用现在图片来代替。

2，案例产品在2010年11月-2011年4月已经售完，所以请各位不要对号入座。

作者：旋风1968