蒋平中：网络营销如何“神通广大”之方法

今天，一时兴起与大家谈谈网络营销如何之“神通广大”，蒋平中在不久前写过很多关于网络营销的知识，如：网络营销是道与术的结合、论坛营销的基本操作技巧、微博营销的十大营销技巧、微博营销“葵花宝典”之我见、互联网病毒式营销之网络传神、网络营销推广之软文传播的力量、网络营销之颠覆式营销秘籍等一系列营销教程，从理论到技巧、从技巧到战略、战术等，这次与大家分享一下网络营销如何“神通广大”之方法。

假如，网络营销需要神通广大，那么我们一谈到“神通广大”就让会想起孙悟空来。他作为唐僧的大徒弟，在保护唐僧西去取经的过程中，无疑起到了决定性的作用。我们看到，每每遇到妖魔鬼怪或者其他困难都是孙悟空出面“摆平”，那么孙悟空为何能够一次次地将各种艰难险阻“摆平”？

1、营销达人“孙行者”原来是个交际花

在开发新客户时，进门非常的难，难于见到自己想拜访到的领导是当下营销人员最棘手的问题，连被营销的人都见不到，更谈何业务的开展呢？看看在本集中，孙悟空是怎么见到他的“被营销人”东海龙王的。

“我是孙悟空，我是你的邻居”，孙悟空首次拜访龙宫，用“邻居”作为与客户套近乎的方法，貌似门卫不领其意，并未起到多大的效果，“登完记”就被挡在了门外等候，不久，“门卫”来报，龙王不见。对于刚入行的营销人员来说，首次被拒就打了退堂鼓，就此离去，然而这个初来乍到的猴子却亮出了自己的营销“杀手锏”——武力恐吓龙王。孙悟空正是抓住了老龙王的弱势，便顺理成章的拜访到了他的“被营销人”。

东海龙王是如何一步步被营销？

孙悟空亮出自己的“营销优势”后，老龙王便出门亲自迎他入宫。悟空见到自己的客户后是如何跟客户谈判并接受自己的要求的呢？

孙悟空见到龙王后并没有直接说出自己的来意，而是，先跟老龙王套起了近乎，自来熟的猴子先是拿老龙王的龙角说起了事，相继又抢坐龙王的座椅，悟空这两个行为让龙王在下属面前着实难堪，不得不转移话题，问起了孙猴子的来意。

洽谈有技巧，孙悟空向老龙王说明来意时，是这样说的：“听说你龙宫富饶，宝物甚多……”注意观察龙王听后孙悟空的表情可以看出，他是因这猴子的奉承之语而心花怒放了，但谈判并非顺利，龟丞相这个旁观者的话断然惊醒了龙王，然而这聪明的猴子则以迅雷不及掩耳之势，用自己的营销优势决然地排除了这阻碍让“被营销人”接受自己要求的因素。

这样看来，孙悟空确实是一位优秀的营销高手，如果你还是一名不得要领的营销员，不妨也欣赏一下新版《西游记》中的孙悟空大闹东海龙宫，借鉴下这位“高手”的营销技巧。

2、孙悟空般七十二变，个人能力无极限

我们第一节中说明了孙悟空用武力震撼住了东海龙王，在做营销时自身没有一定的实力对方很可能会将我们拒之门外，所以我们需要提高自身行业知识与技能。我们了解孙悟空有七十二变能力，他在变化的时候速度很重要。假如，缓慢的变化成一个动物或物体就容易被人发觉，所以营销转变的速度很重要。科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，营销是一个大学问，在互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式（实为策略）竟如此之多——

1、整合营销;2、系统营销;3、事件营销;4、体育营销;5、战略营销; 6、文化营销;7、切割营销;8、娱乐营销;9、直复营销;10、水平营销; 11、插位营销;12、公益营销;13、会议营销;14、恐怖营销;15、公关营销 ;16、植入营销;17、电话（移动）营销;18、会展营销;19、新闻营销; 20、旅游（活动）营销;21、数据库营销;22、节假日营销;23、深度营销;24、横向营销;25、一对一营销;26、精准营销;27、分众营销;28、蒙派营销;29、互动营销;30、水性营销;31、合众营销;32、大众营销; 33、网络营销;34、关系营销;35、灰色营销;36、红色营销;37、绿色营销; 38、白色（白发）营销;39、病毒式营销;40、对比营销;41、极限营销;42、狼性营销;43、VIP（会员）营销;44、暴力营销;45、协同（联合、联盟、协合）营销;46、亲情（磕头）营销;47、垃圾营销;48、美女营销;49、名人营销;50、博客营销;51、集成营销;52、口碑（蜂鸣）营销;53、搜索引擎营销;54、客户关系营销;55、魅力营销;56、界面营销;57、博弈营销;58、柔性（弹性）营销;59、政治营销;60、顾问营销;61、错位营销;62、复合营销;63、精细营销;64、小众营销;65、阳光营销;66、社群（社区）论坛营销;67、协议（订单、许可）营销;68、生活方式（生活主张）营销;69、无线营销;70、标靶（保龄球）营销;71、爆破营销;72、双核营销;73、颠覆式营销;74、问答式营销、75、视频营销、76、模仿式营销;77、即时通讯（IM）营销、78、SNS营销、79、邮件营销;80、借势营销;81、连载式营销;82、偏执狂式营销;83、PK型营销、84、网络红人式营销;85、悬念式营销;86、概念式营销;87、品类式营销;88、吹牛轰天式营销 ……

其实，这么多营销方法或策略中很多是互相紧密结合的，举例：1、炒作事件热点，伪造虚假人气引起媒体注意、相应的与部分娱乐媒体合作;2、媒体发现“热点事件”，其实原来并不热，指数和热点都是水军在操控，引发网民主动参与，媒体吸引上勾（因为媒体不会放弃任何一个热点事件）;3、媒体报道后，大量网民都知道这事件，主动转发转载和评论（病毒式传播）从网民开始。真正强大的营销，是营销策略与方法的紧密结合，如：软文营销、论坛营销、媒体营销、红人炒作营销、IM营销、悬念式、偏执狂式、颠覆式、病毒式等等营销策略的紧密结合体。

3、“齐天大圣”最高境界之人脉通三界

经过上面的分析，我们已经知道孙悟空成功的很大原因是他能力很强，本领大。他神通广大依靠自己的本领搅得天庭不得安宁，使自己在仙界一夜成名。他用实力告诉诸位神仙“我孙悟空可不是好惹得、俺有能力”。那么，光靠本领大还不行，在这个世界上本领在强大的人也会遇到自己解不了的事情。事实证明，孙悟空也会遇到解决不了的问题。网络营销仅仅光靠自己的能力，还不能达到最高境界，还需要很好的人脉资源。

在《大闹天宫》后，众神仙都知道这猴子太厉害，连玉帝老儿也没放在眼里。太上老君一直把悟空当孩子，很久以前去劝降过，最后杀不死，无奈烧，也不行，成正果，护送师傅取经，每次有困难去找老君，老君都特别有礼貌，而且谦和的对待孙悟空的！

大家都知道，五百年前的孙悟空可以大闹天宫、威力可畏是惊天动地、泣鬼神。后来，出来后竟然有些小妖都打不过，因为他500年不学习先进技术，出来当然要比别人落后500年了，他的功力大大的折扣，落后就要挨打。后来，打不过就只能靠找神仙帮忙了，到最后通过人脉关系一一给解决了。

孙悟空的人脉之以广得益于自身的本领。他的人脉广到他需要什么帮助就有什么样的人物能岀手相助。如：土地公公、观音等都会帮助孙悟空或留孙悟空几分面子。这令我们羡慕甚至会忌妒。假如没有诸位神仙的帮助，即便是大闹天宫的齐天大圣也不可能岀色地完成任务取得成功。

孙悟空的成功给我很多启示：任何人不可能随随便便取得成功，更不可能仅靠个人成功。有时不是我们不够优秀而是无人相救、相助。一个好汉三个帮可能还不够。千里马常有，伯乐稀有。人脉太重要了，明白了人际关系为什么被称为“人脉”。我们要像孙大圣那样有本领为铺就人脉夯实基础，为成功埋下伏笔。

比如，我有时需要朋友的帮忙，像：软文写作这块让毛红亮哥哥给我写写文章;有些新闻稿找站长网的负责人帮发一下搞子;dedecms注册会员需要邀请码，咱认识里面的朋友让拿一个邀请码再送朋友（有需要的站长朋友可以联系我，一天仅送一个！）;有时让扬子帮改个小模版也原愿意的。当然，这些朋友们找我帮忙，我也是愿意帮忙的。当然，更多咱不能和孙悟空比，因为咱是草根，孙悟空人人都想成为他，但是不是每个人可以做的到，哈哈……

最后，网络营销已经跻身于主流媒体之列，与电视、报纸等传统媒体并架齐驱，甚至在某种程度上已经超越了传统媒体对社会的影响力，成为企业市场营销重要的途径。所以，蒋平中希望大家学好网络营销，提高自身的能力，相信你在营销界也会像孙悟空那般“神通广大”，咯。（作者：蒋平中 来源：http://www.jiangpingzhong.com/html/195.html）