实例分析淘宝客推广细分市场的挖掘技巧

关于细分市场的介绍，以前有一篇分析性的博文介绍过一个淘宝客细分市场--取名软件。今天又要用同样的方法来挖掘另外一个细分市场--睡眠枕头。并且睡眠枕头相比取名软件的市场需求更大，更具长期的推广价值。

一起来回忆一下上次挖掘细分市场的分析方法：首先利用百度指数和淘宝网产品销售情况来分析产品的市场需求，再次利用百度搜索结果和淘宝客推广情况来分析淘宝客竞争情况。只要这个产品有大的市场需求并且很小的淘宝客竞争，那么这个产品就非常可做。

产品的市场需求情况：

（1）睡眠枕头相关关键字情况

依靠百度搜索和百度指数挖掘与“睡眠枕头”相关的关键字情况：

从关键字的情况来看，有睡眠枕头直接需求者，这些需求者可以有效的转化为销售客户；也有潜在的需求者，也就是一些寻求颈椎病的治疗和预防的方法，这些潜在客户也能转为了直接的销售客户，以前只是列举了部分的关键字情况，除了这些关键字外，还有大量的和睡眠枕头，颈椎病相关的关键字。从搜索量情况，可以看出市场需求还是比较大的。

（2）淘宝销售情况

由于这个商家是睡眠枕头做得比较好的一家，杭州这边的品牌商，所以我们就一起来透过这家店铺的发展来关注一下睡眠枕头销售的可行性。

进入网店，这是一家淘宝商城双皇冠店铺，一个产品的销量都是成千上万，说明这个市场不仅存在的需求，还存在着实际的销售，验证了睡眠枕头产品的可行性。

（网店热卖排行榜）

从热卖排行榜可以看出，产品的销量是非常的不错，也可以确定这种产品确实有巨大的需求，可以去做。

通过（1）和（2）的分析，不仅在百度中存在大量的直接客户搜索和潜在客户搜索，而且在淘宝中也能成功销售。

（3）淘宝客情况

通过市场验证之后，我们再来看竞争情况，通过淘宝联盟搜索“睡眠枕头”发现推广量几乎没有。

再来看看这家网店中销售最热门的那件产品，卖出去1.2万件，通过淘宝客查询，通过淘宝客推广出去158件，淘宝客占销售的比例仅仅为1.3%左右。基本上按照CPS和网店销售情况，CPS可以占到网店销售的30%，所以1.3%和30%之间还存在的巨大的推广缺口。

说明很多淘宝客还没有关注到睡眠枕头的推广，所以一般销售的睡眠枕头的小卖家几乎就没有推广量，而这家双皇冠的淘宝商城店铺，最热卖的产品的淘宝客推广量也仅仅占到销量的1.3%而已。

（4）百度搜索结果

这个可以通过（1）中得关键字情况，来查询搜索结果，会发现搜索结果几乎没有淘宝客的，也就再次验证了（3）中的说法。这类产品没有淘宝客在推广。

通过以上四点的分析，我们可以确认睡眠枕头产品存在巨大的市场需求和销售事实，同时存在着巨大的淘宝客缺口。

简单了解一下睡眠枕头

首先看一下睡眠枕头，这是一类功能性的产品，一般枕头属于家居类产品，但是睡眠枕头却是一种特别的家居产品，购买者睡眠枕头的需求点在于睡眠，要么是患者颈椎病晚上睡不好的用户，要么是为了预防颈椎病的用户。

再来看一下产品的佣金情况，商家的淘宝客佣金对外在15%左右另外加商城补贴，对超站的用户给出了25%的高佣金另外再加商城补贴，具体专贴地址在文章前面部分已经提到，可以去申请。

睡眠枕头有了高的佣金，并且具有和一些功能性化妆品，例如减肥，祛痘，去黑眼圈产品一样的特性。用户的需求单一，适合用于单品的推广！

单品推广模式

单品推广很简单，首先是做一个单页，这个单页可以用排行榜的形式罗列出大概10款的产品，关于单页制作，可以参考之前写得一篇文章“淘宝客新手制胜：打造最具赚钱潜力单页”然后套上一个BLOG或CMS程序用于更新。来做搜索引擎的相关关键字，具体的关键字在（1）中已经提到，更多的大家可以自行通过一些工具再深入挖掘一下。

就先介绍到这里，看这篇文章看得汹涌澎湃的同学，觉得睡眠枕头可以做的同学，还是赶紧行动，市场前期的时候，钱是最好赚的，所以现在不行动，将来市场成熟了，就很难做了。

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