吴锋：团购网站线下推广 不可小觑

2010年是团购元年，全国各地团购网站突然雨后春笋般诞生，据相关数据显示团购网站已经近2000家之多。现在以一天3，4家速度增涨，千团大战，谁主沉浮，为了吸引更多用户购买产品，地方团购网站纷纷使出浑身解数，新招迭出，竞争如火如荼。

据中国电子商务研究中心调查显示，网络团购企业线下业务拓展人员所占的比重在70%；其次是客服人员14%，美工编辑7%，技术人员4%，其他5%。可见，线下业务的拓展对于团购企业来说是核心，提供优质的商品及低价的折扣是吸引用户的基础。团购除了线下硬性运营能力之外，团购的推广是不可或缺的。

吴锋也有朋友做团购网站，出自友情演出，有幸帮忙并参与部分团购推广工作。团购网站虽然发自线上模式，线下推广同样不可小窥，在这里吴锋把自己在成功团购网站线下推广的经验告诉大家。

地面传单宣传推广

传单宣传是非常简单而传统的推广方法，也许是越简单的方法越有效。雇廉价劳动力，我们当时雇了5，6个大学生发传单，一天一人费用50，60元，对大学生来说有一定的吸引力，大学生比较单纯，工作非常卖力而且不会作假。广告制作，广告制作一定要精美，俗话说“舍不得孩子套不了狼”，刚开始时候我们为了省钱曾经印过廉价黑底白字纸张，经常遭受用户的白眼，有些用户好不容易接过宣传页，看了看，回头转手丢到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用户看下去的欲望，我们痛下决心，制作两种宣传广告，DM单或者彩页，效果非常好，不过彩页价钱相对贵些，这点要整体权衡。

传单目标用户是白领和大学生，可以选择在白领上班聚居地商务写字楼、办公楼大厦，选择时间最好是在中午吃饭的时候，因为白领一般习惯中午几个人组团去吃饭，也可以在大学校园发传单，选择学生中午和晚上下课那段时间。

传单宣传，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本，而且该方法效果不好监控。但优势也是非常明显，因为是面向具体城市的消费人群，这样的方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

宣传传单模板样式，精美大方

线下活动

与商家联合，举行线下活动，最好是选择和品牌商家举行活动，更能提高网站团购品牌知名度。这点，拉手网线下活动做的非常好，咱们一起来看看七夕拉手网“团购男人”倍受女网友热捧活动吧。

8月11日，北京拉手网的网民很惊讶的发现拉手网将男人也当做了商品来供女网民团购，并且出售价仅为7元。从拉手网工作人员口中得知，这是拉手网为迎接七夕而举办的一次“团购男人”活动，被团购者皆为成功人士，其中不乏中央人民广播电台主持人、当红模特、影视明星以及商界精英。参加团购者必须为单身女性，需在规定的抢票时段购买到票才可参加此次“团购男人”的活动。活动将在北京颐源酒店举办。现场将有冷餐会、互动游戏、免费午餐、8秒钟拉手交友、踩人赢大奖、嘉宾表演等环节。拉手网负责人表示，此次活动的目的除了是为都市男女牵线搭桥外，也是为了答谢我们的用户对拉手网长期以来的支持。

团购男人之一：山振东：著名模特，未婚，26岁，身高190cm，2008新丝路中国模特大赛总决赛男选手亚军。

团购男人之一：网络第一推手浪兄表现非常活跃

了解到，此次活动倍受女网民的热捧，在一个时段内放入的入场券在不到一秒的时间内就被抢购一空！在采访一位看到拉手网“团购男人”入场券的女孩时，她说：“当看到这条团购信息的时候我吓了一跳，还以为拉手网都能贩卖人口了呢。进去一看才知道原来是举办一个类似联谊会的活动，我今天很幸运的买到了一张入场券。真希望能够有缘结识一位心仪的男士，即使缘分未到多认识一些朋友也是一件好事！”

据悉，此次“团购男人”的入场券将在8月11日到8月13日规定的11个时间段内出售，每个时段将售卖7张入场券，共计可有77位单身女士可以参与到此次活动中。该次活动还引来网络第一推手浪兄参与，并以拥有帅哥证作为噱头，轰动全场。拉手网“团购男人”线下活动无疑是成功的。但很多朋友不理解，拉手网作为一家团购网站，为何要举办相亲类线下活动，对拉手网又有多少好处？

吴锋想先回顾一下拉手网上线以来的活动，包括-1元抢iPad、拉手宝贝、SNS游戏以及刚过去的“团购男人”活动。这些活动看似与团购无任何关联，但却能够给这个平台带来实在的好处。在网友在抢iPad的过程中，用户可以参与到网站的体验，能够有效的拓展新用户，增强老用户对平台的黏性。而拉手宝贝线下活动，能够有效的吸引眼球，吸引大众关注拉手网，增强平台的曝光率。

“团购男人”活动同样也是如此。拉手网举办“团购男人”活动，针对的就是女性用户，参与进来的也是女性用户，可以通过这样一个活动，切实的了解用户的潜在需求，了解用户对于平台的综合感受，这比什么都重要。

实践是检验真理的唯一标准。拉手网的一系列创意营销活动，对于网站本身带来了很大的变化，有效的提高了平台的互动性。在拉手网的“拉手答疑”板块，目前已经产生了一万多条信息，而对比其他团购网站来看，拉手网已经遥遥领先。

通过这次的线下活动互动，拉手网带来不可比拟的曝光率，影响力。长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好。但线下活动也有些受限，人群不确定，且人数不太多，操作起来比较麻烦，需要较强的合作渠道。 1 2