彭宇诚：软文推广方法详解

掌握软文推广方法是一个网络推广人员必备的技能之一，应该说软文推广时贯穿整个网络推广工作的，无论哪种推广方式都离不开软文。在硬广告不再强势的这两年，软文开始占据主力位置，而且会一直延续强劲势头。这篇软文推广方法详解也是彭宇诚做网络推广、营销工作几年来总结的技巧和思路，望对大家有些许帮助。

众所周知的王老吉事件，必胜客事件，凡客诚品都是很好利用了软文推广提升了品牌影响力，更是带来了巨大的销量，所以利用好软文，我相信不管是推广什么产品，都会产生巨大的效果。废话不多说了，下面开始进入今天的主题。

一、软文推广的目的

1、带来销量

通过软文推广能带来销量是最好的结果了，产品卖的多了，不怕别人记不住你。而且通过软文推广带来的客户比一般的推广方式更有黏性，这一点彭宇诚深有感触。而且如果你的产品很好，通过客户的口碑传播还会带来不少销量。

2、提升影响力和知名度

建议大家去推一把看看凡客诚品的推广策略，大部分是依托软文进行的推广，再看看现在凡客诚品的知名度和销量，那真是相当的厉害。当然，还有其他做得很好软文推广案例，这里就不一一举例了。大家熟悉的牟长青，基本就靠软文成功推广了几个网站，比如：go9go链接交换平台、站长导航。

3、访问量、收录

这个目的是针对自身的网站来讲的，一般要更新伪原创或原创文章，并做适当的优化工作可以提高关键词的排名，带来访问量，做得好的网站可以通过这种方法提高长尾关键词排名带来很大的访问量。可能有朋友会说在论坛发帖带超链接也可以带来访问量啊，这个没错。不过现在国家监管论坛严，论坛也监管会员严，要轻松放上链接可不是那么容易了。

二、软文常应用的地方

1、门户网站

这种形式的软文可能我们都会天天看到，不信你去新浪或网易看看。他们常常会发一些用户角度的使用感受、新产品发布的新闻等等来从用户角度去说产品怎样好。不过这的确是很价廉物美的一种方式，也可以概括这种是借助网络媒体推广和软文的推广方法，要做好需要有比较专业的写手和发布渠道。

2、论坛

论坛的软文我就不多说了，这一块相信大家肯定都非常熟悉。现在基本找不出哪个知名的论坛没有软文出现，这些软文真的很软，软到连论坛斑竹都无法区分是广告还是普通的帖子。不过现在大家都比较英明了，会想方设法把论坛斑竹或管理员搞定，自己就可以在论坛轻松发一些软文了，佩服！

3、行业网站

这就要根据自己的产品来选择了，如果你的产品是针对医生的，那么关于医生这个行业的网站，尤其是那些比较权威的网站就可以用做来发布软文。方式跟门户网站的差不多，一般在行业网站上发布软文针对性和效果要优于门户网站。

三、如何做好软文推广

1、学习好的软文，先做好伪原创软文

如果不好区分什么是好的软文，彭宇诚有几个建议给大家。一方面可以从一些软文案例网、博客上去找找，另一方面可以在人气比较高的一些论坛专找那种点击量很高的帖子，学习人家的操作方式，然后咱们稍加修改，加上自己的信息就可以跑去其他论坛发了。不过不要去找那些点击量几百万的帖子了，因为这些帖子大家都看过了，你发出去看的人也不多。

2、原创软文需要注重的地方

软文写作技巧文章网上太多了，每个作者都有他自己的经验总结，很多是写得不错的。彭宇诚在这里也把平时自己写作软文的方式跟大家分享一下，还请大家多多指点。

软文一定要对用户有用，有实在的内容，要不然用户看了没有反响就不是一篇好软文了。其次是软文的内容要略带一些争议的东西，而这个争议是大家都比较关注的。另外是软文的内容要加上作者独特的思维视角，用户看了会被软文的内容所吸引，同一类产品，看了这篇文章跟其他文章感觉不一样，这样的软文也更容易被关注。

3、选择平台

有了好的软文要尽可能让更多有针对性的用户知道，举个简单的例子来说。像很多有博客的站长写完文章后都会发到一些关注度高的站长类网上，与更多站长朋友分享自己的经验总结，发送的平台越多越好，重点发那些受关注度高的网站。

4、维护总结

软文有没有效果要发出去了才知道，所以当一篇篇的软文发出去后在一段时间内做一下总结，总结哪类软文是用户爱关注的，效果不好的软文是什么原因，哪个发布平台的效果最好等等，这样可以不断提高软文写作水平和软文推广水平。

作者信息：蓝色烽火团队成员彭宇诚原创（www.jrchen.cn）。欢迎转载博主各原创文章，请保留作者信息，谢谢合作！