解析网站营销部署与营销策略

解析网站营销部署与营销策略

作者：简单

俗话说“窈窕淑女，君子好求”，倘若一位面容姣好的女子自卑闺中，何来何以引来君子？

上周在CnBeta看到一篇《国内免费网盘横向评测》的文章，（见http://cnbeta.com/articles/92048.htm），意外发现这篇文章被众多网站转载，截至发稿，在搜索引 擎上可以看到30，000多条关于这篇文章的记录。在这个数据的驱使下，我做了一翻调查，结果发现是一次有谋略的营销计划，故整理成文，与大家分享。

众所周知，营销方式多种多样，不正确的营销浪费资源且无效果，甚至引来负面影响。因此，在营销之前必须必须先做如下分析：

1. 网站分析

商场上有句残酷的名言：你的敌人会帮你把你想不到的事情通通想到。运营网站，同样需要做到知己知彼。见上图产品分析，粗浅分为两大切入点，五个渠道（还有更多的小渠道，大家依具体网站具体分析）。以DBank数据银行网络硬盘为例，该文章将国内知名度一般的网盘进行横向比较，突出自身的亮点，比如界面简洁、速度快等。可见营销人员对自身产品及竞争对手分析得很透彻，以致于有人信服。

2. 营销前部署

营销前部署是整个营销中最重要的环节。新网站（产品），用户被某种营销手段引导至网站，在使用过程中会产生一些问题（比如网站是否可靠、哪个公司的网站等等），用户往往会通过知识库寻找答案，而营销前部署可以快速解决用户的问题。但是，在实际操作中，很多公司或站长都不重视这一步，其实，这是一个长尾部署，从知识库转化成有效数据的量虽然小，但却源源不断，按周期累计起来，你会发现数据竟然是那么可观的。——再提一点：营销前部署几乎不会增加您的开销！我们不得不佩服DBank数据网络硬盘做到了这一点，从百度知道、SOSO、知识百科及相应的免费资源网站都预先做了部署，相信他们已经达到营销目的了。

3. 营销渠道

我们常常说只买适用的，不买贵的。选择错误的营销渠道将白费公司资金，这里举个例子。

央视标王秦池酒业曾因投入巨额广告费用，一时间成为电视明星，销量猛增，然而，该营销策略并没能使企业持续发展，最终从标王的宝座掉下来，退出酒业市场。其中原因种种，但不属于本文研讨的范围，感兴趣的人加QQ群12456543交流。（秦池酒再度进入酒业市场，后续如何营销，我们拭目以待。）

由例子可见，错误的营销策略可能给企业带来灾难性的影响。只有选择正确的营销渠道才能使有限投入的资源产生较大的效果。有些网站运营人员热衷CPM或CPA广告模式，带来的效果能持续吗？这是大家需要思考的问题。

让我们再分析一下DBank数据银行网络硬盘的营销模式。将《国内免费横向评测》软文投递到业内有较大影响力的资讯平台。正如该文章所说的，联想改变运营策略，走收费线路，必定导致大批用户抱怨（同时也在找可靠的网盘），文章不痛不痒说了这一点，但立即引发用户剧烈的反响，于是，达到了营销目的。

写在最后

营销要了解自己的网站（产品），更需要了解潜在用户，如何引起用户共鸣，这是一门心理学。我们在推广自己网站时，也要不断关注业务所发生的事情，抓住机会适当的炒作，将引发一个爆炸点。最后，希望这篇文章对大家有帮助。