标题优化：关键词精细化布局技巧

假如你的宝贝权重的非常高，在类目里可以排在前几名，那你的宝贝就是所谓的爆款。那么在这个时候你就会发现一个现象，你的成交热词完全等于你的搜索热词，更甚至，成交热词与行业热搜词相同。但是，最重要的但是来了，如果你的宝贝不是爆款，权重没那么高，那样的话，差别就会越来越大。

大家看图片上，排行第2的宝贝，它的搜索热词里有很多与"贴膜"相关的关键词，但是它的成交热词里与"贴纸"相关的词会更多一些。因为"贴膜"这个词比较宽泛，它可以包含外壳膜和屏幕膜等等，而"贴纸"这个词对于这个宝贝来说更加精准。所以标题当中添加更加精准的包含“贴纸”这个词的长尾组合词会更加有利于促成成交。

下面接下来再讲讲标题优化的一些方法。

一.标题优化

打一个形象的比喻，标题优化就像是选鞋子，你只有选对了一双适合自己的鞋子，才能走得比别人更快，更平稳。所以，直白的说，标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择最适合这款宝贝的关键词，这样就可以得到最大的点击和转化。

如果你的宝贝是爆款宝贝，标题优化反而会更容易选择，你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词，按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝，那么在优化标题的时候，就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题：买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢?

1)买家搜索的是热词，因为接近下架时间，按照下架时轮播，这样你得到了展现的机会。

2)买家搜索的是长尾词，因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少，而你在这个搜索结果里更加有优势，这样你得到了更多地展示。

在第一种情形下，在搜索结果是综合排序的结果里，因为同一时间下架的宝贝非常多，所以这种情况下有可能你得到的展现时间非常少。提一点，虽然现在搜索人气排序的买家数量不是很多，但在综合排序里人气分也是占有一定比重的，人气排序可以作为卖家们查看自己宝贝的人气分的参考。

可以看出，第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是，有一点比较有意思，那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词，毕竟是爆款嘛，尽管卖就是了~~所以，想要给你的宝贝找到一片曙光，首先就是要找到最适合你的宝贝的长尾词。

二.精准关键词

有的人说，长尾关键词一般都会包含热搜关键词，区别精准关键词和热搜关键词没有意义。

淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描，如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短，而且也很常见，那么，这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话，这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致，那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果，这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以，从这个角度来看，卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。

因此，一般销量的宝贝在优化标题时的思路就应该是这样的：在保证长尾精准关键词可以最大匹配前提下，尽量要覆盖热搜关键词。

还有一些卖家，在知道了精准关键词的重要性后，就在宝贝标题里添加了很多的长尾关键词，我想说的是，在这个情况下，虽然买家搜这个词的时候你的宝贝的展现量非常好，但是又会有几个人会搜呢，只有寥寥几个买家搜，展现一样上不去的。

所以，卖家在选择长尾关键词的时候还必须注意下面两点：

1、卖家所设置的精准关键词必须要有一定数量的买家会搜索，这样的话你的长尾词才能有用，像最近飙升词啊，热词啊，都可以参考一些软件来查询，比如说省油宝软件，直通车这个东西自己能操作更好，实在玩不好，可以参考相关软件，总比自己瞎琢磨强。

2、选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，这样的话，才能够保证你的宝贝在这个词里的点击率最大。是不是感觉这句话有点难理解?这样给你解释下：如果你持续观察你的标题，过一段时间后，你就会发现一个情况，就是随着你的宝贝的人气升高，买家搜索的热搜关键词和成交关键词就会越来越短。这个情况就是在告诉你，这时候，你该要进行再一轮的标题优化了。

三.价值关键词

既然说道价值关键词，就要说一下，搜索的宝贝的价值是不完全等于宝贝本身的属性价值的。不知道有多少人注意过这些。

比如说我们卖的是一款榨汁机，在聚划算里出现的价值点和在淘宝搜索里出现的价值点就有所不同。也许这在两个地方的买家都是淘宝的，但是他们在购买时的心理就很不同。比如说上聚划算的买家，他的心里是知道这里有比较便宜的东西，但是他并不知道里面的宝贝对自己到底有没有用。所以在这个时候，榨汁机有关于绿色健康生活的价值体现就很重要，因为也许吸引买家的就是这个核心价值。而通过淘宝搜索找宝贝的买家则是搜索了一个关键词，比如说“榨汁机”。这个词在这种情况下买家对于绿色健康生活的价值追求是可以基本肯定的，我们就要找出一个卖点词，围围绕它进行加词，省油宝功能里有添加卖点词这么一项，挺方便的。这时候买家要去选择的是榨汁机的品牌、质量、是否正品以及售后服务怎样等。所以，简单来说，如果你的宝贝的流量来源主要是来源于淘宝搜索的话，那你就应该要猜测模拟一下买家的心理以及行为了，体会一下买家购物时的心理变化，来作出相应的应对，而不是直接就把你所认为的宝贝的价值直接体现给买家，也许买家想要的恰恰不是这个。

当然，上面所说的的这个价值关键词提炼的方法只是最基础的。走别人的路，让别人无处可走，穿别人的鞋，让别人无鞋可穿~~~~呵呵，开玩笑的。我们经常会说，要站在买家的角度去了解去考虑问题，但事实是真正的站到买家的角度上去往往是很难的，我们所说的站在买家的角度一般有三个方法：第一个办法就是真正的把自己当成买家。第二个办法是选择某个买家去仔细调研。第三个办法是拿出大量的买家数据进行分析。在这里，我想要提一句，宝贝想要卖的好，就要有一个好的开端，一个好的开端是可以自己创造的。没销量的宝贝，起步就输给了人家，买家也会不信任，没人买哪有什么数据供你分析。至于销量的基础嘛，可以自己创造，怎么创造?简单!刷单啊!现在很多卖家在寻找可靠的刷单资源，其实现在补单，讲究个性化的补单，比如“中老年女装羽绒服”这个关键词里面有个中老年女装，那么中老年一般是三十五岁以上，如果帮你补单的都是些男生，年龄不对的，你的产品标签就会混乱，就会陷入一个越补越没有权重的怪圈。 另外，直通车里有关于搜索点击率的数据，建议大家可以进行测试，试试在图片相同，文案不同的情况下，或者是图片不同，文案相同的情况下测试一下搜索点击率，通过这个测试来体会一下买家真实的的价值需求，以此来作出正确的应对。

四.标题优化的细节

标题优化之关键词精细化布局技巧

一般我都会把标题优化分为以下几个细节来操作：

• 1、老数据分析：详细分析宝贝已有关键词， 点击率高的重点培养，点击率低的删除。
• 2、新数据分析：分析当前的行业热词榜，分析成交指数排行，选择最适合宝贝的热词。
• 3、选择主推词：选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。
• 4、学习行业成功标题：看看同行比较成功的标题的写法，分析买家阅读习惯，确定自己宝贝的标题写法。
• 5、当天排名：在你把标题优化完的几分钟后，就会有效果了。注意查看当日的排名。
• 6、数据对比：第二天或第N天的数据与前面的数据做对比，进行经验总结，看优化的效果好不好。
• 7、监控成交关键词：筛选出你宝贝的成交关键词，持续监控成交关键词，部分趋势较好的可以重点培养。

有的卖家听完了会感觉“好麻烦，头都打大了。只是设置个标题，就这么麻烦，有这么多细节，假如都按照这个方式来做的话，那卖家的大部分时间就会都用在优化标题上了!”

其实不必你每个宝贝都这样去优化标题的，你可以精心得去完整细致的处理6个左右宝贝的标题，然后就定期的监控成交关键词。而其他的宝贝的标题，一般可以选定2个左右的长尾精准关键词，然后凭数据和经验一次设置完成。这样你不用花那么多时间与精力，得到的效果也不会差多少。记得之前我写了很多有关于选词养词的文章，也说到过成交热词和搜索热词，有很多卖家朋友问我在哪里可以看见成交热词和搜索热词?这个很简单，现在很多卖家都在开直通车以获取付费流量，大家可以在省油宝里通过好词推荐找到这些词，当然你也可以通过其他的分析软件找到，在这里不多说了。

五.搜索，并不是全部

很多的卖家都很“好学”，只要是有关于淘宝的知识，他们就都去学。学做图，学售后，学搜索，学促销，学推广，学管理，学分析买家体验，学宝贝定位以及市场战略等等。每天都在学习，每天都很疲惫。但是人的时间和精力都是有限的，在有限的时间里，用有限的精力，去学习无限的淘宝运营的知识，要到什么时候能学完?

在学习前你必须要明白的是：在有关于自己的宝贝和类目的知识，有哪些是对自己最重要的，而自己又应该如何去分配自己的时间和精力去学习。比起你学到了什么，知道你自己英应该学什么才是最重要的。

其实我认为仅仅靠爆款来维持的店铺，往往它并不是健康的，因为靠爆款的店铺的买家，仅仅是热衷于你的爆款宝贝的性价比。而某些回购率更高的店铺，往往是全面开花，更加稳定，因为这样的店铺的买家热衷的是你的店铺品牌或者宝贝特点。在某些类目里，可能搜索流量更加重要，但是也有很多类目产品，更加依赖回头客、老买家，比如说衣服。所以，其实这些类目的卖家把搜索做到七八十分就可以了，卖家可以分出部分精力与时间，放在宝贝，定位和客户关系上。

淘宝上的知识一直都在不停地更新着，有的小技巧小办法很可能今天有用，明天有用，过几天就没用了，所以也需要大家不断更新自己的知识库。