经验分享：浅谈网站的盈利模式

我们非常清楚自己做网站的目的，无论是赚钱还是兴趣，到最后绝大一部分网站都会走上盈利这条路，这是必然的。因为我相信没有人愿意为一个不赚钱的东西一直投资而不期望他能够给自己带来一定的钞票，也许你确实是因为爱好做网站而来做网站，但是人都是有野心或者有贪念的，只是野心和贪念的大小和目标不同而已。

　　我相信做过网站的人都会想过如何盈利这个问题，并且我觉得应该不止一次想过这个问题，应该是反复的想。因为大家都很疑惑，大家都不满足仅仅靠那么一点广告费来继续这个网站。当然，如果你一次做N个网站拿N份广告费那确实没得说，你比我们过得好那是因为你精力好。

　　当Web2.0时代到来的时候，当网民被渐渐细分了的时候，我们的站长是否有想过摆脱仅仅靠广告费赚钱的单一盈利模式。毕竟网民被细分的结果除了我们面对的网民更加专业以后，还给我们创造了更多的盈利空间，或者想象空间。

　　研究了差不多快一年的盈利模式，我把目前我见过的或者我了解的盈利模式简单的分为以下三种：广告盈利，会员盈利和产物盈利。虽然盈利模式有很多种，但是无外乎都是从我列举的那三种模式里分解出去的，或者是加以掩饰的而已。目前很大部分个人网站仅仅依靠广告盈利，一部分实现了广告 会员或者广告 产物的搭配盈利模式，绝小一部分网站同时实现了以上三种我列举的盈利模式。

　　大家都知道靠广告盈利很简单，每天推广做优化写软文就能让自己的IP量增长并且增加自己的广告收入。但是也仅仅只是如此，每天为了赚广告费而把自己折腾得死去活来，何必呢。我一直在我认识的站长圈子里倡导多元化盈利，我一直告诉大家可以换个角度去思考你到底是不是该继续把广告赢利放到第一位而其他模式连考都不去考虑。这样做你是觉得赚还是亏了。

　　把网站当生意来做，把自己当商人看待是我一直所提倡的理念。商人，之所以叫商人因为他诚实，信用，灵活，思考，反省，拼搏，果断。所以我觉得站长就应该向商人那样不遗余力的去赚钱，去想着法子变着手段去赚钱。在我放弃做站专心研究盈利模式，网络营销，品牌建设的时候，我发现其实哪怕一个最没有盈利想象空间的文学论坛都可以盈利并且不单单是靠广告。

　　其实一个网站获得成功是因为后面站着一个聪明的站长，一个聪明的站长往往拥有一颗善于思考的头脑。当然，他思考的不是如何SEO来提高自己的搜索引擎排名，而应该思考的是用户体验，资源渠道，盈利模式，网络营销等等。一个善于思考的站长能及时发现网站的不足，能即使了解网民的需求，能及时调整网站的定位。做网站不仅需要懂得基本的代码，更要懂得思考以及反省，要知道盈利模式也是想出来的。

　　多元化盈利也没有那么复杂，只要你搞清楚搞明白了你在网站里扮演一个什么角色，你的网站在网民心里有多大价值，你的网站是否有能力给你的网民提供并且长期提供他们需要的信息或者资源。我想，如果你搞清楚了这些，那么你就可以开始赢利了，不管是什么形式的。毕竟，做网站也是要负责任的。

　　前些天在深圳参加一个小型的站长聚会，大约也就二十来个人都样子而且差不多都是在网上混得很熟的朋友，所以大家在一起就一直在讨论如何盈利的问题。他们其中有刚开的新站，也有做了几年的老站;有日IP几百的小站，也有日IP过万的大站。只是，他们到现在都很迷茫自己努力去推广去宣传，死去活来的把IP提升到这么样一个高度，却被难倒在盈利模式上。

　　期间我对一个和我关系很好的朋友说：你的网站如果真想摆脱靠广告赚钱的现状，那么你必须把眼光从搜索引擎那里收回来转而投到你的用户那里去。你连你的用户需要什么你都不知道，你怎么赚他们的钱，你靠什么赚他们的钱，你有什么资格赚他们的钱。