2015年朋友圈营销：小卖家的春天

其实我不喜欢唱衰的人，因为会很消极。虽然行情有好有坏，觉得不好也不是不能说，而是你要提出解决方案，怎么去解决。千万不要故弄玄虚的说，你们快来跟我混，给我钱吧，我告诉你们怎么办。这种故弄玄虚，虽然很多人都吃这一套，但缺点就是就吃一次，下次就不好骗了。所以，客观的说，可以指个方向，走不走的出来，还是要靠自己，千万不要觉得谁可以拯救你，只有你可以救你自己。

朋友圈的红利消失是早就提醒过的，我在四月份的时候写过一篇文章《朋友圈营销走向O2O,领先者开始删粉丝》，那个时候领先的人已经开始删粉丝了，而目前看几乎算是一片红海，红海的意思就是暴利的机会没有了。就算线下几个过亿的化妆品牌要进朋友圈也是白搭，这不是钱的事情，就算是线下几十亿的巨头要进淘宝也是一样，这个已经是一个正常的生意，而不是一个可以获得暴利的蓝海。至于有人说朋友圈用户数到顶，活跃度下降，这个是一个必然趋势，但是和朋友圈营销其实关系不大。朋友圈营销不是淘宝销售，要靠用户活跃来刷屏获得成交，主要核心还是在于客户的维护，你有一千个好友，三十个客户，没事聊聊天就维护了，至于他们看不看朋友圈也不是什么特别重要的事情。所以虽然朋友圈红利结束，但并不是因为用户或者活跃度的问题，而是因为做朋友圈的太多了，良莠不齐，导致新用户疲惫了。至于老用户维护这块，目前我并没有看到有什么特别大的影响。

如果说朋友圈红利消失，其实危机比较大的是大卖家，小卖家是不会有什么问题的。大卖家做的体量太大，需要的流水支撑也比较大，旗下代理做大了就单干几乎是个不可避免的事情，一旦流失速度大于新进速度，那么势必会给自己的库存和周转带来很大压力。所以朋友圈本身就是一个不断碎片化的营销模式，目前除了我，也看不到谁能建立起一个稳定的营销组织，所以小卖家不会有什么大问题，大卖家的压力会越来越大。小卖家作为朋友圈营销的原子，已经是底层最坚实的结构，没有什么太大的问题。

什么叫小卖家呢？目前看，单个人单项目月流水在10万左右，2-3万毛利的，是一个比较合格的小卖家。在这个量级，基本不会受到什么太大的大环境冲击，在客单价300左右的情况下，每个月成交大概300单左右，或多或少，大概如此。做不到这个水平的，就不要瞎操心大环境了，和你一毛钱关系也没有。如果做得大了，到了五十万一百万级别以上的，大环境还是要考虑的，目前的方向有两个，品牌和落地。9月底面膜四天王之一的玉妹妹也要在广州请明星开发自己品牌的布会了，所以品牌化的结果还是落地。这就是四月份我为什么要告诉大家做得好的目前都在寻求线下落地，因为只有落地，才能生根，不然朋友圈营销还是一个浮萍的生意，飘来飘去的，赚一把钱可以，持续的做下去也蛮难的，当然，可悲的就是钱都没有赚到的。

从产品角度讲，暴利产品会越来越难做，没有圈子，是很难凭空起一个化妆品品类的产品的，就算是线下的公司也一样，这不是花钱的事，是用心。有钱的人往往不愿意走心，所以他们肯定成功不了。之前成功的品牌大部分都还比较用心，不用心用暴力传播的基本都上岸了，下一波这么干的就不好骗了，所以暴富的心态还是收一收。因为暴利恐怕会结束，那么一些不暴利但需求强的产品，或者有品牌的产品会火起来，这个路径其实和淘宝的发展也差不太多，大乱之后会有大治。需求强的产品主要指的还是生鲜、特产之类的产品，这里一定要有品质，才有价格，普通产品其实没太有做的空间，而在淘宝上，你则要做爆款低价产品，做品质产品就很难做，这是两个环境的不同特点。现在淘宝的做朋友圈都如鱼得水，做朋友圈的做淘宝则困难重重。所以朋友圈的门槛还是比较低，也没有统一的管理方，最后剩下的，一定是品牌品质产品，这也是为什么我让会员都在简介里面写上大熊会成员，这也是品牌之一，会有一点可信度。希望，大家不要冒充……

其实总的说来，小卖家的春天来了，原因是大部分人已经开始接受朋友圈卖货这么一件事情，你的成交难度会大幅降低。小卖家的目标就只有一个，做好一个产品，做到月流水十万，其他的根本不需要想什么事情。不要觉得这个很难，我的观察下，一般人做三到五个月很大比例都可以做到。最后结尾用今天我发的很火的一条微博结束。

每天5个小时，如果你是用来看韩剧、网页、聊天，7年后，你会变成生活的旁观者，你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败，自己身上找不到任何可说的东西。花1分钟想一想，曾经最想做的事情是什么，然后每天去做这件事，7年后你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了。