互联网时代的生意经：企业如何上网做生意？

作者:罗曙驰 　　(1)如何选网络平台？ 　　企业上网做贸易首先需要网络平台，这分为自建网站和加入大型专业贸易网站两种方式。 　　通过自建网站可以广泛地发布信息和企业的售后服务内容，接触更多的客户，带来更多的机会和提高达成生意的可能性，但首先必须让买家知晓企业网站地址。这就要通过在搜索引擎、网站广告、行业门户以及各类媒体上进行投放来提高曝光率等。 　　加入大型专业贸易网站，如阿里巴巴等，可以获得海内外大量买家查询，从而达成交易订单，交易成功率较高。目前成为知名贸易网站的会员，年付费从2000元到10万元不等，企业可以根据自身情况选择。 　　(2)如何提高成交命中率？ 　　调查表明，电子元器件、日常消费品或大众用品上网以后，较容易获得买家查询和得到订单。大型成套设备网上销售则很困难。 　　相比较而言，生产企业、中小型外贸企业实施电子商务效果较好，特别是过去做OEM的企业，通过因特网找买家，非常有利于企业拓展自有品牌或自有品牌产品向海外出口。而一些大型的外贸企业由于长期的外贸关系和海外营销网络仍然发挥着极大的作用，他们实施电子商务的效果并不明显。 　　实施电子商务，订单量小易达成交易，订单量大，销售额高的产品难以通过电子商务达成交易。 　　如果大量订单来自网上，公司有必要成立专门的电子商务部门，并由专人负责专门的地区，及时处理买家查询。如果对客户档案管理不善，会影响到与买家的进一步沟通。 　　不要忘了，尽管实施电子商务从事出口业务已是大势所趋，但传统的拓展国际贸易的方式仍然有效。