网站运营：浅谈地方性人才网站的运营模式

有很多的个人站长在创业之初，把地方性的人才网作为一个切入点，开始自己的创业生涯。运营一个地方性人才网竞争激烈吗？随便搜一个地区+人才网，都会有几个甚至十几个的人才网站，如果你的网站想要脱颖而出，一个好的运营思路是少不了的。空城今天和很多的人才网站长聊了很多，其中一些很不错的经验和大家分享下。

一、区域的选择

现在你想做全国规模的人才网现在肯定不现实，所以就要细分区域，选择竞争比较小的城市来建站，空城建议还是选三、四线的城市来做，因为再高级点的城市竞争太大，凭借个人很难对抗，低级点的城市需求较少，不易扩大站点的规模，最好是能在你的家乡建设网站，在那毕竟你有一定的人脉资源，对于网站前期的发展有很大帮助。

二、盈利模式

做任何站点，你只有先清楚了它的盈利模式，你才能赚到钱，对于人才网站点来说，盈利的模式很清晰。

一是对企业收取会员费，你来我的网站发布招聘信息，肯定要有所付出。这其中的模式可以分为两点

.按时间收取会员费，但是不承诺能找到你心仪的人才，只是在我网站上张贴你相应的招聘信息，这种费用相对较低。

.按效果收取会员费，你要求的人才我们帮你找到，找不到不收任何费用，一般这样的企业招聘信息不会放到网站页面，费用相对较高，相当于一个猎头的工作。

二是赚取广告费，当通过一些运作每天有了可观的流量，就会吸引广告主来投放广告或是加入广告联盟赚取收益。

三是资源盈利，如果你的网站有了很多企业的入驻以及求职会员的注册，那么会有很多的广告公司找你帮他们做广告，因为你有他们想要的客户的联系方式，具体的形式就是帮助他们发送邮件或是广告。

四是招聘会，利用手头已有的资源联合商家举办一场招聘会，即使不收取门票也可以从企业获取赞助，收取费用。

三、网站的建设

1.内容建设

很多人才网在上线之初没有内容，那么你就可以去别的相关站点采集信息，包括招聘企业信息或是求职信息，不过其中要有适当的改变，不然肯定是不易被收录。

一般的人才网都会有一些文章，这个就需要各位站长自己来写，并且要每天更新，内容可以是网站成功案例，也可以是面试注意事项等。

2.链接建设

和相关类型的网站进行友链的互换，具体可以是xx人才网，xx招聘网等等。由于这种连接的相关性较好，所以百度会给予很好的关键词排名。并且可以互换广告位，提升流量。

3.SEO

求职网站在获取流量的方式主要还是在于搜索引擎，所以对于网站的优化要做好，最起码的要求是搜索城市+人才网时你的网站要有教好的排名，如果这方面教薄弱，可以A5营销部门来帮忙。

四、网站推广

对于地方性的网站，有时线下的推广比线上更为重要，毕竟一个地方性网站覆盖的面积就那么大，人群就那么多，所以线下推广更有效果。

线下：

1.“游街”：找几个青春靓丽的女孩，统一着装，衣服上印着“找工作，上xx人才网”，然后举着条幅，找个喇叭，在城市的主要街道转几圈，那效果肯定是很好的。

2.免费接客：人才网两个最主要的因素，一个是招聘企业，一个是求职人员，所以对于新站点来说，一个一个的去本地的企业了解他们的招聘岗位和要求，免费在你的网站帮他们发布招聘信息，这样岗位多了更利于你的推广。

3.张贴广告：在网吧，公交，学校等张贴你网站的广告，上面附上一些具有诱惑力的语言和图片，加上网址，很快的你的网站就会在本地区有一定的名气，且花费较少。

4.招聘会：如果本城市或是周边的地区有招聘会，一定要去参加，并带上足够多的名片，在会上不止那些求职者要发，那些招聘企业也要发。如果资金允许，可以作为合作伙伴，在会场拉条幅，相信效果更明显。

5.传统媒体合作：我们没有像赶集网那样直接在CCTV上做广告的实力，但是我们可以和地方电台结合，做个广告或是在顶部拉字幕，都是不错的选择。

找本地的发行量较大的报纸，在其中的招聘专栏上写下自己网站的名称。当然，结合DM报纸针对商家来推广，对于网站迅速扩大在商家中的影响力有很大好处。

线上：

其实很多的人才网站尝试各种线上推广都是很没必要的，对于线上推广空城认为做好四个方面就够了。

1.SEO：上文已写，在这不在重复。

2.竞价：对于很多资金较多的个人站长来说，这是个不错的选择，能快速的盈利，省去了很多的优化时间，但是在这要注意关键词的选择，一定要准确，最好的组合就是城市+人才网，这样才能获得精准流量。

3.论坛/贴吧：搜集本地和周边地区的一些地方性质的论坛，在里面推广自己的网站，里面竞争较为激烈，所以建议以软文为主。

4.QQ群：加本地QQ群，并且加群内昵称带有本地特征的人为好友，针对性的推广，既然是推广，要求就很低，每周给这些好友推荐下你的网站，即使没有回复，时间长了他在有需要的时候也会想起你的站点，这里建议以推送网站名称为主。

通过微信、微博等加粉丝再导入站点引导注册，且不说粉丝的精准程度，能通过这种方式注册成功的几率也很小，毕竟很多人都怕麻烦，所以一些网上传的神乎其神的方法该舍弃的就要舍弃。

写在最后：

很多地方性网站的推广方法都是类似的，比如说房产，汽车等，但是可能这两类网站的推广成本要大一些，毕竟像这种高售价的东西推广的力度要更强。很多时候都是，不一定说你有了网站就一定要在线上进行推广，可以仅仅把网站当成一个交易的平台，在线下推广，线上完成交易，做反向的O2O模式。