淘宝、 赢家天堂 - 第二季

关于淘宝的话题，意犹未尽，继续唠嗑

还是从用户出发，淘宝的用户有几种消费心理，每个购物者可能存在多种消费心理，只是侧重不同，并非一种心理就是一种用户。

第一种，贪便宜，寻找价格优势。

第二种，宅，图省事，寻找舒服好用的产品。

第三种，图炫耀，寻找品牌包装。

第四种，图品质，图个性，寻找有品味生活。

我们下面再看之前对淘宝销售主体构成的分析

高仿，主要满足了第一和第三种心理需求，兼顾二。

手中无货的纯服务型卖家有相当生存空间，是满足的是第二种心理需求。

传统品牌，奢侈品牌主要满足的是三，其他一些品牌兼顾三和四，但是同时在促销过程中也含有一，二的部分需求。

而淘品牌，基本上是一，四心理需求为主，二为辅。

这里要说的是，淘品牌在品牌定位和影响力上，的确还有很大的空间；一些高端品牌，已经不仅仅代表品质；更代表一种生活态度和方式；淘品牌目前在这方面和传统品牌的差距，还是相当相当巨大的。

前端时间认识了一个双皇冠淘宝店，无差评（真的无差评，只有最近出了一个中评，全实物真实销售），优势是挨着那个行业的一个大型原材料批发市场，价格很平，质量也确实不错（相对于价格而言，当然不能太绝对，和高端货不能比）；但是基本上不怎么赚钱，赚的都是辛苦钱，他也问我怎么提高收益；他们卖的最好的居然是粗加工的半成品！没有个性设计，更没有品牌附加值，完全是拼价格。所以如果不能满足三和四的消费心理，想赚到大钱也真不是容易的事情。

下面一个话题，淘宝和b2c的关系

网上一个段子，b2c还在讨论怎样才能日过千单的时候，淘宝的大卖家正在讨论怎样应对日过万单。这个段子很现实。

这就是淘宝体系的强大所在，淘宝为商家做了两件事情，一个支付宝，一个信用体系；前者无需解释，后者其实是淘宝优于独立b2c的地方，现在在街边看到一个杂牌商品的促销，过去看看，价格不错，和淘宝卖的价格差不多，你买街边的还是淘宝的？有人说，眼见为实，当然买街边的，但是我发现，至少我自己，越来越倾向淘宝！因为淘宝我能看到用户的真实评价和成交记录！此外，我知道淘宝卖家会害怕恶评而不敢随意忽悠！而这是自建b2c的最大短板。自建b2c，理论上商家完全可以删除恶评，可以给自己伪造所有记录。 较真的人说，淘宝也有刷好评刷交易的，没错，任何体系在执行中都会存在漏洞，但是淘宝这套体系确实已经生效并且获得了广泛认可，而b2c恰恰是因为完全的自我掌控，反而让消费者不放心，不敢相信。所以淘宝可以卖杂牌，卖仿牌，卖一个完全新奇的东西，一样可以卖掉，没有这个信用体系这些年积累的口碑支撑，是不可想象的。

那么这里存在的一个现象，越来越多大卖家自筹渠道出货，不完全依赖淘宝，比如名鞋库；其实大卖家对淘宝是又爱又恨的，这还真是中国国情，如同站长对百度一样，又爱又恨，离不开你，但又怕你突然翻脸。一家独大的垄断地位的确让人心理惴惴；所以当年百度有啊推出的时候，淘宝的大卖家们多数还是很支持的，他们并不指望百度打倒淘宝，只是希望能有一家平衡的力量，让他们有更多的安全感和退路选择；可惜百度的魄力和执行。

再说一句，淘宝与团购的关系

最近看建材团购比较多，百度投资了齐家，上海有篱笆，厦门有厦团网，在团购活动中，淘宝成为不少人的反向指标，也就是，团购价格是否和淘宝价可以相比，如果差不多，则团之，如果差很多，则淘之；建材涉及本地服务，很多人还是希望本地交易，此时淘宝成为价格参照系，也很有意思。

结束时，贴一条不算新闻的新闻，我友网筹集资金，十数亿资金，员工千余人，准备死磕淘宝，盛大，腾讯，百度等等等等！烧.com 2.0时代终于来临！看人家拿的那证书名单就知道来头不小，黄一孟，黄欣威等人望而泣下。您认为依照caoz的个性会咒他衰吧，错了，这次caoz很看好他们，甚至一点不怀疑他们两年后上市的可能性，在这个连乐视网都能用让人瞠目结舌的业绩上市圈钱的神奇国度，互联网已经成功的被有关部门伟大领导们所掌控，下面，还有什么神奇不会发生？！ 有流量有关系的速速去分钱，钱多，人屌，速去。

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