高亮久：做好单品 走淘宝客可持续发展之路

淘宝客推出有几年了，近来常有一些人唱衰淘宝客，认为淘宝客的前景堪忧，已经不具备继续发展的潜力，一方面大量站长开始转行做淘宝客，另一方面淘宝自身也开始推出淘宝搜索，让淘宝客的生存空间越来越小，压力越来越大。这种观点虽然有一定的道理，但也有些过于悲观。淘宝客网站只要按照电子商务的规律去做，就一直会有市场。

事实上，从淘宝客刚开始的时候，出现的那种综合性api网站就走错方向了，即使百度不K掉的话，这种站也的确是纯垃圾站，完全看不到任何价值，淘宝有的内容，你也有，淘宝没有的，你也没有。内容高度雷同，没有任何其他有价值的信息。同时大量雷同的api网站重复着相同的内容，这样的网站也难怪会被百度认为是没有价值的垃圾页面。当然不可否认，在之前百度尚未对api开刀之前，这样的网站从百度等搜索引擎获取流量，着实赚到了一些钱。

目前网上购物的搜寻渠道是四种，一是记住网址直接登录淘宝、拍拍等购物网站。二是对B2C网站比较熟悉的网民，直接登录常见的B2C网站，如京东、新蛋之类。三是从百度等搜索引擎直接搜索具体去搜索产品名称，从搜索出的结果中寻找合适的产品并购买，四是从其他网站或渠道看到的信息，也就是常见的广告之后，进行购买，广告形式不一而足。淘宝客api网站就要归入第三类。

那么了解了这四种购物的渠道之后，我们作比较发现，前两种都与淘宝客无关，只有第三种和第四种可以具体操作到淘宝客之中。就目前而言，淘宝客在第三种的体现是，大量的api网站，单品网站，或某行业性淘宝客网站。而淘宝客在第四种的体现是，论坛发淘宝客购物帖，SNS、qq等等做宣传，以及网站中间的广告或推介。

我们认为，做淘宝客如果用一句话的精髓来概括的话，应该这么总结：在最短的时间内让网友通过链接进入淘宝网。正因如此，之前的api虽然内容没什么营养，但只要有流量一样可以赚到钱。只要网友点了你的链接进入淘宝，你的任务就完成了，至于他会不会买东西，就不是你能决定的了。这似乎看起来并不是很难。

正是基于这一点，我们看到很多淘宝客网站不择手段的强制网友点击淘宝客链接，比如鼠标点击页面任何部位，首先都会进入淘宝客链接，比如网站页面关闭之后，有一个退弹页面是直接进入淘宝客搜索页面的。等等方法不一而足，可以说为了达到让网友通过链接进入淘宝网的目的而不择手段。有点强迫的味道。

其实这些都不是长久的发展之道，包括第四种中人力发帖，到处发广告宣传，都只能在短期之类小赚一笔，指望能够长期可持续发展，显然不能依靠这些方法。就目前而言，可持续发展有两种，一种是针对单品进行宣传的网站，同时该网站并不是单页面，而是有大量的相关内容。第二种是行业性网站有针对性的进行放置淘宝客。

对于第一种而言，我们知道目前有很多人使用单页面做淘宝客，成交量也还不错，不过有预见性的站长已经不再立足于单页面，而是围绕相关内容进行拓展延伸，与产品相关的知识、经验或介绍等，这样别人在买东西之余，也能更好的进行了解。并且，最重要的是，这样内容能够提升网站权重，提高seo的效率，也提升网站的实用性。最后还有一点，谁也不能保证淘宝客能发展多久，倘若你的网站只有单页，没有其他内容，最终淘宝客消失的时候，或淘宝不再提供淘宝客业务，我们怎么办？难道就此关站吗？显然不是的，这就是未雨绸缪。

第二种则是在行业性网站的内容页进行推介淘宝客。有站长认为这样会浪费广告位，其实不然，也许我们习惯了做GGAD、做百度主题，看起来点击率都还不错，很多站长错误的认为淘宝客赚不了钱，事实上并非如此，按照成交计费的方式，很容易挣钱。一千IP的中文站放GGAD，无论如何一个月你很难超过一千元，但放淘宝客的话，只要针对性强，挣几千元都是很可能的事情。这就是不同类型的IP产生不同的价值。比如先前是女性类网站，你就可以有针对性的放置关于女性用品、衣服、化妆品之类的淘宝客链接，效果会相当不错。而且事实上，这并不妨碍你继续放置其他联盟的CPC广告。

从长远发展以及用户体验来说，只有这两个方向才是淘宝客可持续发展之道。千万不要为了眼前的一点点利益，而逐渐迷失方向，最终被淘宝客所抛弃。