引爆中小卖家免费流量入口关键词梯形架构

“在我从代运营做天猫转到自己去经营自己的C店的时候，我终于知道，原来这个世界上做淘宝的，并非每一个人多那么有钱可以去砸直通车，也不是每一个人多可以请得起薪酬十来万的设计的，近两年我一直在摸索一种适合小卖家在淘宝生存的运营模式。”

今天我主要介绍的就是，如何通过长尾关键词梯形策略，从零开始逐步提升，达到接近于0投入的，免费流量架构模型。

如果说2014年小卖家还能够依靠刷单活的不错的话，那么2015年对于小卖家而言的确是非常严峻的一年，淘宝个性化强度加强的情况下，刷单似乎已经不能够在满足小卖家赚取那么一点点辛苦钱的目的。

那么在个性化下究竟应该如何去做呢？

个性化的技术实现方式：

我个人对淘宝个性化的理解是，因为近年淘宝产品逐步增多，淘宝客户人群逐步增多，为了提升转化率，让特定人群能够找到对应的产品，防止客户流失而淘宝不得不推出个性化。

这样的情况下，个性化的情况好比一个筛选机器，在成千上万的产品当中把最适合某个客户标签的产品筛选出来展现给客户。

就如图上，所展示在客户所搜索：“连衣裙”这个关键词的时候，个性化机制如筛选机器一样，把适合各客户标签通路的产品筛选出来最终展示给客户，如90后客户标签丶80后客户标签等。

个性化强度分析：

既然个性化是筛选通过某个关键词搜索出来的成千上万的产品，那么我就在想，假设没有那么多产品给你筛选你怎么办？

假设就200个产品总共就3页，那个性化机制怎么办，难道只展示符合个性化标签的五个产品吗？

所以我们做了下面的一些分析，淘宝搜索二种基本排序规则（这里不去扯淡几百个纬度，看最简单的），一种是以产品销量为排序核心 一种是以个性化的产品标签为排序核心的

那么假设这个关键词如果没有被个性化，或者个性化强度较低的话，那么综合排序必然和销量排序有一定的重叠性，因为本质上综合排序上虽然有上下架时间丶客单价丶人气丶转化率等，但是归根结底以销售排序为核心进行判断。

所以我们对关键词：连衣裙 和关键词：人头印花雪纺连衣裙，进行了对比分析，最后我们发现连衣裙关键词重叠率0%，而人头印花雪纺连衣裙关键词重叠率达到65%以上。

如下图：

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