2015聚划算倚天亮剑 ：“打爆”优秀单品

在4月18日举办的淘宝商家年会上，阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫已经透露了聚划算在2015年的三大变化：第一，重新开放部分品类给商家竞拍，给中小商家表达意愿、上聚划算的机会；第二，聚划算会加强对C店优秀单品的支持力度；第三，加强与C店中原创品牌、工厂直供品牌的战略合作。

这些变化意味着什么？2015年，聚划算究竟会有哪些新玩法？

4月28日，在名为『倚天会』的聚划算核心商家沟通会上，聚划算营销总监刘博（家洛）、聚划算运营总监（标类）董晓华（天德）、聚划算运营资深专家（非标类）赵国杰（秋珺）向商家分享了本财年聚划算即将推出的具体举措。

按阿里巴巴董事局主席马云的说法，聚划算是商家的『倚天利剑』。

家洛：聚划算的2015核心关键词：影响力、效率和规模化，将加强与商家的沟通与紧密结合，更多地给商家一些确定性的资源，更好地实现集中爆发与深度爆发。

【解读】2015年底，聚划算的无线占比将由目前的50%提升至70%，借此，聚划算将集中发力，整合聚划算、手机淘宝、淘抢购、周末淘宝、淘金币、清仓等多个平台，集中全集团的资源『做爆』聚划算的优秀单品。这是唯有淘系可以为商家带来的确定性资源，其它外部平台都无法做到。

家洛：以往聚划算和商家一起做了很多成功的营销活动，2015年将打破原来的品牌团和单品模式，给商家更多的成长空间。

【解读】2015年，聚划算的大促会一个接一个，如果商家6·6的活动做得好，就可以提前得到9·9的门票，再到双11、双12、年货节，活动会贯穿始终。聚划算会与天猫深度合作，品牌团玩得好的商家，会提升其加入双11的几率。

在大促期间，聚划算反而会收缩坑位，和核心商家合作，将资源导向最容易做爆的商家和单品，不会全盘铺开，这与淘宝、天猫的运营策略完全不同。

很多商家对聚划算的消费者有误解，其实这批消费者是真正有网购粘性的人群，他们关注性价比，转化率高，购买时不会犹豫，但他们需要的是价格和服务上的确定性，如果商家无法为消费者提供稳健的服务，那么聚划算也会减少对他们的资源导入。

天德：2015年聚划算会有几个利好消息，包括控坑提质、收费市场化、全渠道流量整合、释放商家能动性和部分品类恢复竞拍模式。

【解读】控坑提质就是控制每日在线坑位数，排期充分错位，优选高产商家，提升参聚效率；今年，聚划算将采取『固定费用+佣金』的收费模式，帮助商家降低营销成本，更多让利于消费者；最大流量支持创意营销、超级单品/品牌爆发；为商家参聚提供便利，聚划算推出了辅助营销工具，具有聚前诊断、聚中监控、聚后报告等数据辅助决策功能，能让商家自助修改参团信息、库存等，并成立了商家客服团队；重新优化竞拍模式，给予中小品类、中小商家、非品牌商家意愿表达的机会。

天德：聚划算在2015年的重点项目包括KA合作、量贩团、进口货和抢先购。

【解读】KA即KeyAccount，指的是聚划算的核心商家，分为四类，包括对聚划算年度运营有明确规划和市场预算的合作商家、为聚划算提供专供货品，将主力新品首发放在聚划算的商家、配备专门聚划算运营团队的商家、参聚效率高且店铺增长趋势良性的高潜力商家。对于这些KA，聚划算将会让小二专人跟进，提前沟通确定全年的参聚计划，享受每月固定参聚品牌团、商品团的资源，拥有基于核心单品的定制报销计划，优先报名参加超级集团日活动，并参与季度考核，达到目标进阶，不达目标降级。借用马总的一句话：『你敢上，我敢包』，对KA商家可以采取包销模式来做。

量贩团要求商家推出量贩促销装、多件组合装、单品加量装等专供商品，在营销上采用新品首发模式，挑战单品销售吉尼斯。

进口货将推出极速保税区系列、汇聚全球系列、大牌直供系列，备货货品结构是新鲜货占40%，货值15万以上，核心爆款占60%，货值30万以上，无线抢购限量100件。

抢先购针对大件商品，要求500元以上的高客单价商品，备货货值单品100万以上，在营销上每周一期，周五开团，每期的单一品类商品做到错位互补，对早抢用户提供返现、赠品等特惠激励，并基于C2B模式进行探索，帮助厂家实现柔性化生产。

秋珺：让商家掌握更多的确定性资源，更有利于品牌在聚划算平台的集中爆发。

【解读】2015年，聚划算推出了『超级集团日』，这相当于每月一次的『品牌专场双11』，针对的是主品牌在淘系全网月均成交额在1000万以上的品牌，在『超级集团日』中，一个品牌可以号召天猫或淘宝上的5个店铺拼团，除天猫店外，优秀C店也可以参与。聚划算小二会与商家进行更细致的沟通与规划，制定受消费者欢迎的产品与优惠，作为头一炮，森马服饰整合了集团旗下六大品牌，在『超级集团日』卖出45万件商品，创造了3000万的成交额，销量媲美双11，且有66%左右的成交额来自无线。

秋珺：聚划算是吸引消费者的平台，不是一个专门做特卖的网站。

【解读】一直以来聚划算都在创造好玩的事件，以此吸引消费者，2015年聚划算会在营销上发声，对商家则会在营销活动、日常排期上提前确定，为品牌团提供更多的流量支持，通过『聚定制』与大品牌进行更多战略合作，通过『超级集团日』撬动行业，最短路径对接B与C，通过『聚新品/聚首发』鼓励扶持新品参展。

商家提问：如何避免在预热期和售卖期上聚划算带来的在搜索上的负面影响？

答：从4月18日开始，搜索对淘系平台内做了一次统一的权重恢复，一个商品上完聚划算，搜索权重不会加权或降权，这对所有淘系平台都是一视同仁的。

商家提问：女装店铺在天猫有28天的新品标，如果上了聚划算，就会失去这个新品标，很影响流量，聚划算会如何解决？

聚划算团队将与天猫团队沟通解决这一问题，聚划算是一个新品首发的好地方，如果规则出了问题，就会调整规则，今后参加聚划算的商品将不再有歧视。

【以下为聚划算倚天利剑“原滋原味”版】

4月28日，在名为“倚天会”的聚划算杭州商家沟通会上，聚划算的核心团队对外透露了新的财年中聚划算“控坑提质”、“整合资源集中发力”等对商家的众多利好消息，——自今年3月阿里中国零售平台整合后，被称为“倚天剑”的聚划算业务，终于亮出新招与具体打法。

对消费者来说，聚划算可以是新品、智能商品的首发平台；还可以买到来自全球直供的新鲜货、可以通过C2B的模式订制到家电、家居大件商品，并享受到安装等后续服务；不用等到双11那天，就可以在每个“品牌专场双11”中血拼个痛快；还可以通过“量贩”的方式囤到高性价比的“量贩型促销装”；——新的一年，聚划算不仅意味着更高品质、更丰富的货品，也意味着好玩、更智能。

控坑提质：让商家、消费者获得更多确定性

在此前4月18日的淘宝商家年会上，阿里中国零售事业群总裁张建锋（行癫）表示，未来聚划算将面临的三大变化，包括部分品类重开竞拍机制、扶持优秀单品和C店中的优秀品牌，但聚划算“未浮出水面”的具体举措依然引发业界的多番揣测与高度关注。

——而随后聚划算在“中国质造”第一站与莆田运动鞋品牌的合作中，开团即创造了每秒售卖7双运动鞋的成绩，在推动地方产业带升级转型的过程中，显示了平台的神奇威力

行癫表示，“今年无线是我们的重中之重。而且聚划算的模式非常适用无线端，我们今年会在无线产品上推陈出新，让更多商家通过无线端与平台有更好的结合。”据了解，聚划算的无线成交占比将在今年底由目前的50%提升70%的比例。

聚划算营销总监刘博（家洛）表示，借无线的“东风”，今年聚划算将集中发力，整合“聚划算+手机淘宝+淘抢购+周末淘宝+淘金币+清仓等”多个平台，“集中全集团的资源去‘打爆’聚划算的优秀单品。聚划算将也与商家更密切地结合、多做提前沟通，让商家能更好地实现集中性的爆发与深度爆发。”

聚划算运营总监（标类）董晓华（天德）对