如何打“策略人”的脸？

你身边肯定有这么一群人：

思考问题时“足智多谋”，发表意见时“慷慨激昂”，演讲时“光彩照人”，总有一帮人求他出主意。在古代这群人被称作谋士，现代则变成了咨询顾问、策略专家、策划总监....在各行各业发挥光彩。尤其是笔者所处的营销广告行业，仿佛会做PPT就是一个策略人了....

但令人惊讶的是！笔者发现：

这个行业的大多数策略人的基础并不扎实，很可能连自己所从事的工作的“本质”都没有思考过。

“策略人”是越来越多，

但真“懂策略”的可能不多。

看到某些所谓的“策略人”装B，我都想打人了。。

那么问题来了：

如何打那帮“策略人”的脸？

必杀，往往只有一招。

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这招就是：

「向策略人请教“策略”的定义」

你只要指着广告策略人的鼻子问：

“那么策略到底是什么？

您能说清楚么。”

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正因为“某些PPTer”缺乏对工作的基本的思考，因此对于“策略”的定义，反倒很可能支支吾吾说不清楚。

如果他们连“策略是什么”都说不清楚，那又怎么算合格的“策略人”？

应该被打脸！

下面，本文将从四个问题出发，带你弄清楚：

1.你口中的策略，

到底几个意思？

相信不少新人在学习策略时，会困扰“为什么他们口中的策略和我想不一样？”

在我最痴迷的那段时间，我只要抓住个策略人就会问他：你觉得策略是什么？

概括下来，有两类答案出现最多：

A前辈说：策略是一个点或一个方案，例如在广告策略中，就是key message，通过这个点你就可以解决当下的问题，达成目标！

B老师讲：在我眼里看来，策略是一整个过程，而不是单独的一个点。他包括我从一开始对客户问题的思考，然后洞察出问题究竟在哪，再到创意、到执行。

我擦，这两种迥然不同的说法，到底哪个才是对的？！

实际上A前辈和B老师说的都对，只是出发的角度不同。因为定义策略，首先要弄清楚对方说的是策略思考，还是策略结论。

思考在这里是动词，描述个完整的思考过程或者思考活动；而结论是名词，是思考和分析后所抉择出来的结果。

在我们日常讨论“策略”的过程中，新手可能常常会将之弄混，产生歧义和混乱。

策略思考是指“从了解当前状态、设定合理目标，到确定最佳解决方案的一整套思考分析过程。”

而策略结论通常是指那个经过分析后得出的最佳路径，即解决方案。

接下来，问题又来了。

我们来看看普通小红和逻辑癌小明的对话。

普通小红

Hey，面对X问题，你的策略是什么？

这时逻辑癌小明的心情是炸裂的。他反问小红：

这个时候你会发现语言的无力，更发现了一个问题，就是：

当我们在说“策略”时，它其实是个：

抽象的/模糊的/笼统的口语概念，

非常抽象、不具体。

小结

如果非要给你我口中的“策略”下一个定义，那么我的定义是：

面对问题所进行的思考分析过程，或进而做出的决策结论。通常是某种思考的笼统表述，而非具体行动。包括战略和战术两个层面。

2.策略与

战略/战术是啥关系？

现在你已经知道，“策略”是一个模糊的概念，而策略思考与策略结论是完全不同的。

那么另外一个被广泛误解的问题就是，战略/策略/战术，这三者到底是啥关系？怎么老是被扯在一块？为什么有的人理解策略=战略，而有的人则认为策略就是战术....？

其实而上述这样的理解，可能是被一代一代人在各行各业以及日常生活中讨论、沿用的谬误。

而这个巨大的谬误很可能要归罪于.....

顺口

因为“策略”其实是一个笼统的口语表述，并无等级上的高或低。有等级高低之分的是“战略”和“战术”。而我们在日常使用上似乎有所偏好。

譬如，我们经常会说“这件事情背后的策略是blablabla”，而不是“这件事情背后的战略/战术是blablabla”，听起来怪怪的。

但“战略”/“战术”两个词汇都脱胎于人类战争之中，“战”字从古至今一直保留，而我们的大脑潜意识也会觉得它多少和战争相关，在商用的过程中没有那么被广为接受。

而“策略”，亦作“策畧”。单字“策”通常是指古代考试中的对策，或者注意办法。我们的大脑潜意识认知其更加无害，因此多为口语中使用。

笔者推测，这或许就是它顺口的原因之一。

而另外一种顺口的原因，则更加显而易见：

你或许经常听到这样的说法：

王小红

小明！我们要找到正确的战略策略！

这导致了一个小问题——不少人会把“策略”当作“战术”的同层次概念，也就是战略的“下层”。这个理解上的谬误虽然不大，但也是很多人在进行深入思考时，会被误导的原因。

如果用英文看就会很清楚了。

Strategy被翻译成战略更为合适，而Tactic就是战术。

在英文中，strategy与tactic有着概念上的明显区别，且在同一个维度的高低两个层次。strategy大多用于更抽象更宏观的表述，而tactic就是指具体的战术，是具体到「可以被立刻投入执行」的那种。

小结

所以，“策略”与“战略”/“战术”不在同一个层次，“策略”这个笼统的表述是可以包含战略战术的。我个人比较推荐大家这样去理解。

毕竟千人千面，每个人的解释都可能因为语义和经验的不同而不同，但本质是相同的。

因此，当我们使用“策略”一词时，既可能就是指战略，也可能是战略/战术，甚至包含执行在内的概念性统称。具体是什么意思，需要在具体讨论中明晰。

3.战略/战术具体是什么？

好了，概念讨论完了，落地到战略/战术上，他们的又是指什么？区别在哪？

在笔者眼里，了解战术和战略的区别，才算了解了它们的定义，也才能真正创造好解决方案。

简单的说：战略是关与目标设定的艺术。而战术则是路径选择的技术。

如上图，战术考虑的是A如何到B，你可以选择abc三条路径中的最佳路径，到达B就算你完成任务；而战略考虑的是你的目标B是否正确？是否能帮我达到最终目标E？是否还有其他选择？

让我来举一个详细的栗子：

今天小李要带苦苦追求的女孩小蔡出去玩，当天的最终目标